Begeleiden naar een beursevenement en beurstrainingen

Meestal gaan we met veel enthousiasme naar een beurs om onze diensten en producten onder de aandacht te brengen en nieuwe relaties te bereiken.

Soms,  achteraf concluderen we dat we de belangrijkste beursdoelstellingen niet helemaal of helemaal niet gehaald hebben. We hebben dan wel vastgesteld dat er “ redenen” waren waarom dit niet gebeurd is maar, daar konden wij niets aan doen!

Herkent u deze situatie en denkt u dat dit anders kan? Dan bent u aan het goede adres.

Wat zijn nu de sleutelfactoren voor een beter resultaat uit een beurs?

De hoofdlijnen:
1. De voorbereiding
2. De vaardigheden van uw mensen
3. De boodschap die u wilt uitdragen
4. Uw beursdoelstellingen
5. En de nazorg

De voorbereidingen,  maar ook de voorbereidingstijd die “succesvol zijn op een beurs”  moeten waarborgen worden  vaak ernstig onderschat. Alleen een mooie stand is niet voldoende. Uiteindelijk is het rendement van de verkoopinspanningen, geleverd op de beurs, van doorslaggevend belang en een gevolg van uw voorbereiding en investering in mensen en middelen.

Vergeet niet dat u, uw mensen,  maar ook uw klanten nu in een volstrekt andere omgeving elkaar ontmoeten. Dit vergt voorbereiding, training, heldere doelstellingen en gecommitteerde mensen. Maar het echte werk begint pas na de beurs.

Vaak zijn er op de beurs veel afspraken gemaakt en die afspraken dienen nu verzilverd te gaan worden. Een goede planning en afspraken rond de nazorg dienen dus al tijdens de beurs helder te zijn zodat u na de beurs met de meeste effectiviteit uw investering in de beurs kunt gaan terugverdienen.

 Aandachtspunten bij de beursbegeleiding:
• Wat worden uw belangrijkste beursdoelstellingen?
• Hoe gaan we de doelgroep bereiken?
• Hoe zorgen we ervoor dat de doelgroep naar onze stand komt?
• Wat worden de gespreksonderwerpen en hoe krijgen we ons verhaal zo effectief mogelijk overgedragen?
• Hoe kunnen we snel afsluiten of tot een afspraak komen?
• En het belangrijkste;  hoe gaan we na de beurs verder?

Wat krijgt u ervoor terug? U haalt meer rendement uit uw investering

Meer rendement ?

• Sales Strategie

• Waarde ontwikkeling

• Beursbegeleiding

• Interim management