| De Markt Daar is zo’n beetje ieder bedrijf van afhankelijk en dus een belangrijk uitgangspunt bij het ontwikkelen van een salesstrategie. De Markt is dus één van de primaire aandachtsgebieden (naast Strategie en Mensen) waar Walraven Sales Empowerment zich op richt.  TrendsWe kijken vooral naar de trends in uw markt en naar de kansen en bedreigingen die zich in de markt voordoen. Ook kijken we hoe u nu al deze trends in uw salesstrategie meeneemt. Klanten De wensen en behoeftes van uw klanten. Uiteindelijk zijn de markten uw huidige en toekomstige klanten. Wat steeds belangrijker wordt in Sales is niet het toepassen van kunstjes op mensen om de order te krijgen, maar meer en meer authentiek te zijn. Omarm uw klanten We zien steeds vaker dat het ”omarmen van uw klant” oftewel een echte partner zijn en meedenken met uw klant steeds belangrijker is geworden. Deze verandering die klanten eisen moeten bij het vormgeven van uw salesstrategie dus zwaar meegenomen worden en bij uw salesmensen goed tussen de oren komen. Concurrenten Maar ook uw concurrent zullen we analyseren. We kijken dus vooral welke salesstrategie zij toepassen, wat hun USP’s zijn, en waar uw kansen dus liggen. Waar liggen uw kansen ? Van hieruit bespreken we de kansen die bij u passen, en ontwerpen we een salesstrategie om hier optimaal gebruik van te kunnen maken. Onderwerpen die hierbij aan de orde komen zijn o.a.: huidige en toekomstige doel-markten, hoe deze markten te ontwikkelen, uw kansen, het opstellen van uw marketingplan, het opstellen van uw verkoopplan, target- en beloningssystemen. Met andere woorden, hoe halen we het beste resultaat uit de markt..... |
Meer rendement ?Maak een vrijblijvende afspraak, samen met u bekijken wij uw kansen! afspraak makenWalraven SE:• Over Walraven |
