Op bezoek bij Metro XL

Metro XL is het bedrijf van Eric Eijkens, een bedrijf wat hij al een 10 tal jaren voert en waar Eric al zijn passie en creativiteit in legt.

Metro XL houdt zich vooral bezig met interieurgraphics hiermee worden saaie ruimten omgetoverd tot een ware beleving”, “Zeker in grote gebouwen zorgt een sprekende fotowand voor een verrassend effect.” MetroXL komt  ‘overal’; van kantoren, ziekenhuizen en winkels tot hotels en scholengemeenschappen, verspreid over heel Nederland.

MetroXL werkt geregeld in opdracht van interieurarchitecten. “Steeds vaker worden interieurgraphics opgenomen in een totaalconcept”,  “Architecten integreren wandprints en fotopanelen in hun ontwerp en passen graag bijzondere materialen toe, zoals verlicht fotobehang of etsfolie voor glazen tussenwanden en etalages.  
 MetroXL is specialist in interieurgraphics; we ontwikkelen en produceren alles in eigen huis en werken graag met vernieuwende technieken.”

De case die Eric bij Walraven Sales Empowerment neer legt.

normaal gesproken zijn we in onze branche erg productie gericht, en denken in technieken en kwaliteiten, en hebben wat minder ervaring in verkoop. We hebben gemerkt dat alleen prachtige producten maken niet meer garant staat voor een goede verkoop en gezonde marges. Ik zag dus kansen om in 2011  wat meer aan verkoop te gaan doen, omdat we onze toegevoegde waarde wat beter kenbaar wilden maken bij onze klanten. daarom wilde ik een salesmanager aanstellen.
Maar waar zo’n persoon aan moet voldoen, welke kwaliteiten deze moest bezitten, welke doelstellingen ik hem zou moeten meegeven en welke beloning ik hier voor tegenover moest zetten, waren vraagstukken waar ik me graag in wilde laten begeleiden om deze zoektocht en het gehele salesplan op te starten, en de doelstellingen goed vorm te geven.

Wat was de reden om voor Walraven Sales empowerment te kiezen

Ik leerde Matthieu kennen op een netwerkmeeting van netwerk Waalwijk. In een paar zinnen wist hij precies de kern van mijn behoefte weer te geven en met voorstellen te komen. Het verhaal en de ideeën van Matthieu spraken mij erg aan, ook de 1 op 1 benadering en het regionale aspect vindt ik fijner. Daarnaast is Matthieu zo zij hij gespecialiseerd in MKB bedrijven met een familiaal karakter en dat paste mij ook wel.

Zijn er al resultaten geboekt  ?

Ja, we zijn nu 5 sessies verder en  inmiddels hebben we een perfecte passende kandidaat gevonden, en begint onze doelstelling en salesstrategie al behoorlijk vorm te krijgen. Onze nieuwe man heeft al diverse nieuwe projecten binnengehaald en het bereiken van onze doelstellingen zijn al zeer goed inzicht. Maar het mooiste is eigenlijk dat de gehele operatie uiteindelijk kosten neutraal zal verlopen.

Wat was voor jouw verrassend of opvallend aangaande Matthieu’s manier van aanpak

Wat mij echt opviel was de benadering en de manier van analyseren, om duidelijk in beeld te krijgen wat de persoonlijke doelstellingen waren van het management.
Het menselijke aspect en de persoonlijke doelstellingen staat behoorlijk centraal in de aanpak van Walraven Sales Empowerment!  dit heeft geresulteerd dat er een echte click is tussen het management waar de nieuwe salsman nu ook een onderdeel van is. Onze karakters zijn heel duidelijk verschillend van elkaar, maar er is een bijzondere vorm van chemie. Ik durf te stellen dat dit het gevolg is van het gekozen profiel van de nieuwe man op basis van, én in aanvulling van onze eigen profielen. Dit is de reden dat het zo goed clickt in het MT.

Zou je Walraven Sales Empowerment willen  aanbevelen aan jouw collega ondernemers

Dat lijkt me gezien het bovenstaande nu wel een overbodige vraag, “jazeker” !

Meer rendement ?