Toegevoegde waarde  ontwikkeling:  het vergroten van uw onderscheidend vermogen
.
“Wat heeft de klant eraan” en “waarom zou hij dat product bij ons kopen” Oftewel wat is uw toegevoegde waarde?

Het onderscheidend vermogen van uw product  en uw bedrijf, en de waarde die uw klant hieraan toekent  bepaalt het verkoopsucces, de marges en de winsten. Walraven Sales Empowerment begeleidt u in het ontwikkelen van dat onderscheidend vermogen en het creëren van toegevoegde waarde  van uw (nieuwe) product en uw bedrijf.

De vraag is of zal gesteld worden “Wat heeft de klant eraan”en “waarom zou hij dat product bij ons kopen”?  Een mooi en goed product alleen is niet voldoende. Het al in een vroeg stadium toevoegen van een onderscheidend vermogen en toegevoegde waarde versterkt de kracht en de waarde van uw aanbod. Vaak zit dit in kleine, maar voor de klant waardevolle extra’s.

Toegevoegde waarde  is het enige dat telt
In veel bedrijven ligt productontwikkeling op de tekentafel van technische vakmensen. Deze zijn vaak erg gefocust op techniek en werking, en hebben soms minder vaak oog voor  de echte behoeften van de klant. Toch zijn het vaak deze mensen die de productintroductie en training begeleiden.  Het is dus een aanbeveling om commercie regelmatig mee te laten kijken in productontwikkeling en het productintroductie  proces.

En dan moet het product nog worden geïntroduceerd!

Walraven Sales Empowerment begeleidt u:
• met het formuleren van  de juiste toegevoegde waarde en de vertaalslag naar klantwaarde.
• Het ontwikkelen van een productintroductie strategie.
• Hiermee vergroot u de kans dat uw product aanslaat bij de klant en de verwachte verkoopresultaten genereert.

Product introductie training
Specifieke acties of activiteiten vragen om een aangepaste verkoopstrategie. Deze training is een logische stap in een product introductieplan. Deze training dient specifiek ontworpen te worden voor deze gelegenheid en is dus tailormade. Walraven Sales Empowerment is ervaren in het maken van klantspecifieke trainingen.

Resultaat
Het beheersen van specifieke (verkoop)vaardigheden voor deze productintroductie resulteert in een snellere marktintroductie en het sneller behalen van de gewenste doelstellingen.

Meer rendement ?

• Sales Strategie

• Waarde ontwikkeling

• Beursbegeleiding

• Interim management